Тур 4 — свободный запрос экраны 6, 7
6 Ответ на текстовый вопрос пользователя
дживио
ИнструментыКомпанияЖурналУслуги продвижения
+7 495 463-51-19 Запросить демо Войти
Ваш вопрос
«На WB оборот за полгода вырос примерно на 35%, но прибыль почти не изменилась. При этом реклама подорожала, скидки стали глубже, а на Ozon при меньшем обороте маржа заметно выше. Как понять, проблема в рекламе WB, ассортименте, ценообразовании или вообще в том, как мы распределяем продажи между площадками? И что из этого имеет смысл менять первым?»

Похоже, выручка растёт быстрее, чем прибыль

У вас одновременно:
оборот WB +35%
реклама стала дороже
скидки стали глубже
прибыль почти не выросла
При этом Ozon при меньшем обороте даёт более высокую маржу.
Что я бы проверил сначала
1
За счёт каких товаров вырос оборот
Важно понять, какие товары дали рост и сколько прибыли они реально принесли после скидок, рекламы и расходов.
2
Сколько остаётся с каждой продажи
Рост выручки может скрывать падение маржи из-за рекламы, комиссий, логистики и возвратов.
3
Почему Ozon зарабатывает лучше WB
Если разница сохраняется на похожих товарах, проблема может быть уже не только в рекламе, а в том, как распределены продажи между площадками.
Предварительный вывод
Я бы пока не оптимизировал рекламу отдельно.
Сначала стоит понять, почему дополнительный оборот WB почти не превращается в дополнительную прибыль.
Что JVO может сделать с этим →
7 Рекомендованная услуга
дживио
ИнструментыКомпанияЖурналУслуги продвижения
+7 495 463-51-19 Запросить демо Войти
Услуга JVO

По вашему описанию вам может подойти стратегический консалтинг ↗

Здесь проблема, скорее всего, уже не в одном рекламном канале. Нужно понять, почему площадки дают разную экономику и что вообще стоит масштабировать дальше.

Что будет происходить
1
Разберут текущую модель продаж
WB и Ozon, товары, маржу, рекламу и основные расходы.
2
Найдут, где рост перестаёт быть выгодным
Какие товары, площадки или механики дают оборот, но почти не добавляют прибыли.
3
Сравнят варианты роста
Что выгоднее усиливать, что менять, а от чего лучше отказаться.
4
Соберут план действий
Что делать сначала, что — позже и по каким показателям оценивать результат.
Что получите
Понятное решение, куда направлять деньги и ресурсы, чтобы следующий рост увеличивал не только оборот, но и прибыль.
Оставить заявку → Задать вопрос
Передадим JVO уже собранный контекст — повторно объяснять ситуацию не придётся.
Тур 3 — сценарий «Продажи есть, но мало прибыли» экраны 3, 4, 5
3 Экран 1. Что замечает продавец
дживио
ИнструментыКомпанияЖурналУслуги продвижения
+7 495 463-51-19 Запросить демо Войти
Продавец на маркетплейсах → Продажи есть, но мало прибыли

Что вы уже замечаете?

Можно выбрать несколько. Это не ограничит проверку — мы посмотрим и другие возможные причины.

✓
Реклама стала дороже
✓
Приходится давать больше скидок
✓
Прибыль растёт медленнее оборота
✓
Есть проблемы с возвратами
✓
Не понимаю экономику отдельных товаров
✓
Пока не знаю, где проблема
Вставьте ссылку на ваш магазин на WB / Ozon Проверить мой магазин целиком →
4 Разбор ситуации
дживио
ИнструментыКомпанияЖурналУслуги продвижения
+7 495 463-51-19 Запросить демо Войти

Рост выручки может скрывать ухудшение экономики бизнеса

Вы отметили
Реклама стала дороже Прибыль растёт медленнее оборота
Если выручка растёт, а прибыль — нет, возможны несколько причин:
Если расходы растут быстрее продаж, компания может становиться менее прибыльной даже на фоне роста оборота.
01
Расходы растут быстрее выручки — реклама, логистика, комиссии, хранение, команда.
02
Маржа с продажи падает — больше скидок или растёт себестоимость.
03
Меняется структура продаж — растут прежде всего менее прибыльные SKU.
04
Рост становится дороже — чтобы получить следующие +10% выручки, приходится тратить условно +20% на продвижение.
Поэтому здесь важно проверить не только рекламу, а что происходит с маржой на каждом этапе:
товар → скидка → реклама → комиссия → логистика → возвраты → итоговая прибыль
Что JVO может сделать в такой ситуации →
5 Что JVO может сделать в такой ситуации
дживио
ИнструментыКомпанияЖурналУслуги продвижения
+7 495 463-51-19 Запросить демо Войти

Что JVO может сделать в такой ситуации

Аудит e-commerce
Начать с полной картины
Проверить экономику товаров, рекламу, скидки, логистику и другие расходы и определить, на каком этапе рост перестаёт превращаться в прибыль.
Что войдёт в аудит →
Стратегический консалтинг
Если проблема окажется в самой модели роста
Например, бизнес продолжает масштабировать каналы, ассортимент или механику продаж, которые раньше работали, но теперь дают всё меньшую отдачу.
Когда нужно менять стратегию →
Проектный офис
Если менять придётся сразу несколько частей бизнеса
Когда решение затрагивает рекламу, ассортимент, цены и процессы одновременно, JVO может собрать изменения в один проект и вести их реализацию.
Как работает проектный офис →
Interim-команда
Если понятно, что менять, но внутри не хватает ресурса
JVO временно закрывает недостающие роли, чтобы изменения не остановились из-за нехватки людей или экспертизы.
Когда это имеет смысл →
Разберём вашу ситуацию глубже?
Задать вопрос
Тур 2 — экран 2, выбор ситуации вариант 2a, продолжает 1b
2a После выбора «Продавец на маркетплейсах»
дживио
ИнструментыКомпанияЖурналУслуги продвижения
+7 495 463-51-19 Запросить демо Войти
Продавец на маркетплейсах✕ Шаг 2 из 3

С чем пришли?

Продажи не растут или падают
→
Продажи есть, но мало прибыли
→
Слишком много тратим на рекламу
→
Хочу вырасти сильнее
→
Хочу выйти на новый рынок / площадку
→
Хочу передать часть работы JVO
→
Другая ситуация →
Тур 1 — первый экран, десктоп 1440 вариант 1b
1b Как на сайте: центрированный заголовок, выбор аудитории — ряд плиток
дживио
ИнструментыКомпанияЖурналУслуги продвижения
+7 495 463-51-19 Запросить демо Войти

дживио помогает развивать e-commerce

Платформа и команда экспертов для брендов, производителей и селлеров.

Находим точки роста, улучшаем экономику продаж, помогаем выходить на новые рынки и при необходимости берём реализацию на себя.

Кто вы?
Покажем подходящий путь исходя из задачи и масштаба бизнеса.
Селлер / поставщик
Маркетплейсы и поставки→
Бренд
Развитие каналов→
Производитель
Собственное производство→
Только запускаем e-commerce
Первый запуск→